Como pedir aumento: guia passo a passo

Pedir aumento é desconfortável para quase todo mundo. Mas ficar sem pedir também tem um custo, e ele se acumula: cada aumento que você deixa de negociar reduz a base sobre a qual virão os próximos.

A boa notícia é que pedir aumento é uma habilidade, e como toda habilidade, melhora com preparo.

Passo 1: entenda quanto o mercado paga

Antes de pedir, descubra quanto profissionais com a sua função, experiência e região costumam receber. Fontes possíveis:

• Pesquisas salariais de consultorias de recrutamento, publicadas todo ano.
• Sites de vagas que mostram faixas salariais.
• Conversas com colegas da área em outras empresas.

Com isso, você sai do “eu acho que mereço” para o “o mercado paga isso”.

Passo 2: reúna as suas evidências

Seu gestor não vai lembrar de tudo o que você fez. Monte uma lista com:

• Resultados com números: vendas, prazos cumpridos, custos reduzidos, processos melhorados.
• Responsabilidades novas que você assumiu desde o último reajuste.
• Elogios e reconhecimentos de clientes, colegas ou da liderança.

Dica: comece hoje um arquivo chamado “minhas entregas” e anote tudo ao longo do ano. Na hora de negociar, você terá material de sobra.

Passo 3: escolha o momento certo

Bons momentos:

• Logo depois de uma entrega importante.
• Perto do ciclo de avaliação ou do planejamento do orçamento da empresa.
• Quando você assumiu novas responsabilidades.

Momentos ruins:

• Em meio a cortes ou resultados ruins da empresa.
• Num dia de crise para o seu gestor.
• No corredor ou de improviso.

Peça uma reunião específica, com antecedência: “Gostaria de marcar 30 minutos para conversar sobre minha evolução na empresa.”

Passo 4: o que dizer

Uma estrutura simples:

1. Contexto: “Nos últimos 12 meses, assumi X e entreguei Y.”
2. Pedido claro: “Gostaria de discutir um ajuste no meu salário para R$ Z.”
3. Fundamento: “Esse valor está alinhado com o que o mercado paga para essa função e com as responsabilidades que tenho hoje.”
4. Abertura: “O que você acha? O que seria preciso para chegarmos lá?”

Fale um número. Pesquisas sobre negociação indicam que a primeira proposta concreta costuma servir de âncora para o resto da conversa. Peça um valor um pouco acima do que você aceitaria, mas que você consiga justificar.

Evite:

• Argumentos pessoais (“minhas contas aumentaram”). Eles são reais, mas não justificam o aumento para a empresa.
• Ameaças (“se não me derem, eu saio”), a menos que você esteja disposto a sair.
• Comparações com colegas específicos.

Leia também: use a técnica do “se… então” para se preparar para cada objeção em como definir metas que você realmente cumpre.

Passo 5: se a resposta for “não”

Um “não agora” é parte comum da negociação. Transforme em plano:

• “Entendo. O que eu precisaria entregar para chegarmos a esse valor?”
• “Podemos combinar de reavaliar daqui a 3 ou 6 meses?”
• “Se o aumento não for possível agora, existem outros benefícios negociáveis?”, como dias de trabalho remoto, cursos, horário flexível ou bônus por resultado.

Peça que os combinados fiquem registrados, nem que seja num e-mail de resumo depois da reunião.

Passo 6: o que fazer com o aumento

Quando o aumento vier, lembre de um dos hábitos de quem prospera: direcione pelo menos metade da diferença para seus objetivos financeiros antes de se acostumar com o novo salário. É assim que um aumento vira patrimônio, e não só um padrão de vida mais caro.

Conclusão

Pedir aumento não é ousadia, é parte da gestão da sua carreira. Pesquise o mercado, documente suas entregas, escolha o momento, fale um número e transforme qualquer “não” num plano. Mesmo quando não der certo na primeira vez, você terá mostrado que leva sua carreira a sério.